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貿易戰寒冬下,敏華在越南和中國密集布局3大行動
來源:今日家具     2019-11-13 10:46

盡管最近的中美貿易戰使許多公司面臨嚴峻挑戰,但敏華認為這是一個機會,正在采取一系列激進的舉措,將動蕩轉變為增加的市場份額。

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行動包括最近加強公司的管理結構以支持增長,特別是從主要競爭對手那里聘請了高級管理人員,例如National Accounts公司高級副總裁Dennis Kramer;銷售執行副總裁Gray Hunsucker;物流執行副總裁Jim Hunsberger;以及商品銷售高級副總裁Jackson Carpenter。

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此外,隨著敏華在越南制造業的積極投資上線,它還將推出一個在中國生產的全新品牌——MW Home,該品牌的目標客戶群是高端客戶,而不是以往鎖定的大眾消費群體。

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公司市場策略的第三個部分是新的“買方簡化程序”,該方案將取消單獨的關稅附加費,以簡化價格結構,并為公司的零售合作伙伴提供60至75天的融資條款。

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所有這些舉措旨在幫助敏華奪取4~6億美元的部分運動內飾銷售額,這些產品目前因關稅而被搶購。?

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MW Home新品牌,中國市場直供

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新的MW Home部門將把敏華的業務擴展到從Reserve系列開始的高端內飾領域。該生產線將對中國深圳附近的400萬平方英尺的工廠進行改造服務,此廠的制造專業水平已超過越南目前的水平。
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敏華美國CEO蓋伊·雷(?Guy?Ray)說:“我們承諾投入100萬平方英尺的資源,以使MW Home落地。”他補充說,即使被征收關稅,我們在中國生產的產品仍然有很高的性價比。

CEO蓋伊·雷說:“中國可以做到越南和美國生產商做不到的事情”,他指的不僅是相對于其他來源國的工廠人才水平,還有可用的交付基礎設施。

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“MW Home是我長期以來一直想做的事情,現在,貿易戰的意外后果之一是,我們的許多競爭對手都放棄了船運。盡管有些人正在裁員,但我們在尋求擴張。”最重要的是,隨著幾家主要的中國制造商退出功能產品的出口生產,MW Home可以為敏華提供潛在2~4億美元價值的更優質的商品。

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由于現有的經銷商基礎,MW Home的未來也十分具有潛力。“我們的產品已經有了很大提升。” 蓋伊·雷說道。

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敏華將在其Furniture Plaza家具店的專用區域推出針對高消費階層的展覽,以支持新部門。他說:“我們將改造一間展廳,以敏華/芝華仕品牌創辦一場前所未有的高端展覽。我們有機會在本司的全新類別中贏得市場份額。”

越南工廠有條不紊

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芝華仕的產品正在向敏華越南工廠過渡,該工廠在去年從Timberland收購了運動裝飾工廠后,已擴大到410萬平方英尺,員工數從1200人增加到3500人。在購買工廠時,Timberland工廠每月生產約140個集裝箱,在擴建投資3億美元之后,該工廠將于9月裝運1,400至1,500個集裝箱。

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“芝華仕仍然是我們的價值定位,而(越南)將成為該品牌的專用工廠,因為它現在可以支持整個品牌。我們有50條生產線,11月即將有78條,到年底可能會翻倍。到明年這個時候,芝華仕的全部生產安排在越南,MW Home則布局于中國。”CEO蓋伊·雷說道。“直到11月下旬,我們才開始擴張的第一步,而8月1日已經在那兒進行家具生產了。”

?當越南工廠為芝華仕全面投入運營時,“這意味著我們將在明年這個時候將價值5.5億美元的業務從一個地方轉移到另一個地方。”除了家具生產,中國和越南的工廠都生產自己的機械裝置,發動機和驅動器,并自行倒入泡沫塑料進行切割和縫制。蓋伊·雷說:“這只是開始,從現在到農歷新年,我們將繼續提高產量。”

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協助零售商,降低關稅和運費負擔

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新的“買方簡化程序”旨在使零售商更好地銷售軟裝功能沙發,取消了關稅附加費,以單一價格增加了運費和關稅,同時提供了從發票日期起60至75天的付款期限。該想法是幫助客戶用自己的錢來經營自己的業務,而不是為購買產品提供資金。

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“買方簡化程序”還可以消除因關稅引起的價格不確定性。在敏華芝華仕和MW Home的支持下,零售商將看到產品定價而無需支付額外費用,并且有權選用付款方式。

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蓋伊·雷表示:“我們準備為此業務提供資金,用于支付運費、關稅、價格以及提供零售付款方式。”敏華做出了抵消關稅和提供條款的財務承諾,以便零售合作伙伴可以在不擔憂關稅的情況下專注于自己的業務,把錢更多地用在開拓業務方面。

協助越南工廠,提供更好服務

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如今,敏華在重組生產、品牌和銷售的業務方面付出很多努力。在過渡期間保持高水平的交付和客戶服務至關重要。例如,為了支持越南的生產,敏華正從中國運送100多輛集裝箱拖車,以助于確保貨物從越南所在地順利運出。

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蓋伊·雷說:“我們并不會過度依賴當地經驗水準不夠的人,我們擁有自己的牽引機。當前的重點還是最大程度地減少經銷商之間的失望——延遲發貨與質量問題。在春節前后,我們的海外市場將會達到最佳時期的97%產能。”

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