• *主題:
  • *風格:
  • *需求類型:
  • *預計采購量:
    - +
  • *預計下單時間:
  • *截止時間: 長期有效
  • 支付方式:
  • *聯系信息:
  • 公司名稱:
  • 特別說明:
  • 抄送至我的郵箱:
首頁 > 資訊 > 給顧家家居算筆賬:冠名貓晚到底值不值?
給顧家家居算筆賬:冠名貓晚到底值不值?
來源:今日家具     2019-11-12 13:32

一年一度的雙11大戰即將臨近,而“顧先生”因為高調宣布獨家冠名2019年雙11天貓狂歡夜,早已頻頻登上頭條。雖然沒有透漏具體的金額,20162017年上海家化和VIVO曾分別獨家冠名貓晚,據傳當時金額已經過億!

?

如果說這件事發生在三五年前,大家肯定紛紛豎起大拇指:有魄力!

?

然而當下的家居業可謂人人自危——業績下滑、增速腰斬、門店大量關閉甚至跑路,企業艱難度日。在這樣的行情下,顧先生反而大筆一揮,把有的企業一年都做不到的營收拿去投放一臺“晚會”?

?

“顧先生”當然就是今天市值已經超過220億的顧家家居,財報顯示前三季度營收達到了77.75億,今年破百億基本已經板上釘釘。不過即便“不差錢”,這筆巨額投放會不會最后打水漂?又有多大的價值?

?

今天我們就從多個維度給顧先生算筆賬,看看到底值不值!

?

擠爆微博,顧先生一不小心成“網紅”?

?

雙11可以說是中國消費市場獨一無二的奇跡。2018年有4億人通過手機淘寶App參與天貓雙11,今年預測會再增加1億。與此同時,全球有2.4億觀眾全程觀看了貓晚,56%的用戶參與了互動,微博話題#雙11狂歡夜#的閱讀量高達48億次。

?

隨著2019年貓晚的臨近,有關“貓晚”的話題也在逐漸爆發。僅在微博平臺,關于2019貓晚的話題閱讀量已經達到9.1億次,討論帖達到648萬條,并持續發酵。

?

而作為此次活動的獨家冠名,顧先生可謂妥妥的成了“網紅”。不僅在各種社交平臺上強勢霸屏,還利用此次機會在微博發起了“狂歡購物季”話題活動,閱讀人數已經超過4025萬,討論帖超過237萬條,并且仍在快速上漲。

?

雙十一超話

雙十一微博

?

單從這個數據來看,無論企業有多強大,投入多少預算費用,要帶起這樣的聲量和影響力幾乎不可能。

?

而顧先生,則是妥妥的“好風憑借力,送我上青云”了。

?

性價比,還是性價比

?

或許這還說明不了冠名貓晚的必要性——這么高的投入是不是太貴了?我們可以再橫向和縱向對比不同類型的節目廣告支出費用,看看這個投入到底有沒有性價比。

?

橫向對比來看,被稱為“美國春晚”的Super Bowl(超級碗,美國職業橄欖球大聯盟冠軍賽)是美國全民參與的超大型活動。根據福布斯統計,2018年“超級碗”的觀看數量為1.033億人次(2015年的數據為1.08億人次)。

?

雖然總人數有所下降,超級碗的廣告費用卻有增無減——2018年,超級碗中場30秒的廣告要價達到了520萬美元(折合人民幣3000多萬元),平均每秒廣告費就要燒掉17萬美元(折合人民幣約119萬元),堪稱“全球最昂貴的決賽”。

?

而相對來看,顧先生包下長達4小時的整場貓晚的投入就劃算多了。在去年貓晚的4個小時期間里,幾乎每半分鐘就伴隨著一次顧家家居的曝光,總曝光次數近500次。

?

如果再加上貓晚前期、中期和后期的不斷借勢宣傳、流量帶貨,長達一個多月的輪番品牌營銷,這筆投資確實物超所值!

?

貓晚現場

?

縱向對比來看,近幾年國內爆火的晚會節目也頗多,比如 《奔跑吧兄弟》、《這!就是街舞》、《中國新歌聲2》等,收獲了巨大流量。同樣,節目的冠名費用也是不斷飆升—— 《奔跑吧兄弟》冠名費第一季為1.8億,第五季達到5億元,《這!就是街舞》的冠名費為6億,《歌手2018》的總冠名費也達到了5億元。

?

綜藝節目冠名排行

?

相比之下,顧先生則選擇了浙江衛視、東方衛視、優酷聯合直播,有著巨大流量入口、精準目標用戶和全球影響力的貓晚,在海量曝光之外,更將顧家的品牌影響力直接轉化為了帶貨能力,精確觸達了年輕消費群體,并借勢走向國際舞臺,可謂是“一石多鳥”。

?

2019貓晚海報

?

成功打入娛樂圈,全球8.4億粉絲后援團

?

很多人不知道,最近在黃牛市場被熱炒的不是某明星演唱會,而是貓晚的入場門票。888元的門票翻3-4倍依然一票難求。貓晚為何有這樣大的魅力?

?

除了內容的高水準和精心選編,當紅明星的駕到可謂是一大亮點。本屆貓晚的國際化再進一步,“霉霉”泰勒·斯威夫特(Taylor Swift) 國際巨星到來,還有李宇春、郎朗、易烊千璽、張藝興、鄭愷、張杰、華晨宇、李榮浩、韓庚、胡歌、羅志祥、鄧紫棋、郭采潔、桂綸鎂等等,以及時代少年團、黑豹樂隊、BlackACE男團、C.T.O等知名偶像/實力團體。

?

怪不得有人說,這屆貓晚“承包了半個娛樂圈”。

?

九宮格

?

這些明星大咖到底可以帶來多少的關注度?筆者簡單統計了一下,以上列出的明星們,僅微博粉絲數量已經超過6億人。僅泰勒·斯威夫特一人在Twitter、臉書和Instagram上的粉絲數已經達到2.46億。

?

也就是說,2019年貓晚僅出場明星們的粉絲合計就超過了8.4億人。一定程度上說,獨家冠名貓晚的顧先生,一瞬間擁有了全球最大的粉絲后援團!

?

藝人粉絲數

?

1100萬進店人次,強勢種草、帶貨

?

對顧先生來說,如果只是為品牌露出,那確實太貴了。不過去年顧先生也是獨家冠名貓晚。回顧整場活動可以發現,貓晚不僅僅是品牌效應,帶來的流量和賣貨能力也非常強大。

?

從百度指數來說,2018年雙11期間顧家家居的品牌指數呈現大幅增長,并在貓晚當天達到頂峰。

?

?

百度指數

?

2018年貓晚前后顧家百度指數變化情況

?

在品牌指數之外,貓晚為顧家帶來的流量也十分可觀。根據阿里媽媽的統計,2018年貓晚為顧家量身打造了多種引流方式,從曝光到跨屏種草、成交促進,形成了完整的營銷鏈條,拉動消費。

?

去年雙11大戰中,貓晚為顧家家居官方旗艦店帶來了1100萬的進店人次,幫助顧先生實現了3分55秒成交額破億的記錄,品牌的消費者資產總量也增加了57.48%。

?

一場活動既贏得了美譽度,又能夠實時轉化銷售,顧先生的小算盤還是打得很清楚的。

?

利用貓晚,打造和年輕人“一起吸貓”的專屬記憶

?

“吸貓”已經成為當代年輕人不可或缺的需求。不僅愛貓、養貓的人群日漸龐大,即便不養貓,年輕人的手機里誰還沒幾套專屬的擼貓表情包?

?

顧先生則進一步“借題發揮”,圍繞貓晚從線上和線下發起了一場全國范圍內的“大型吸貓運動”。從預熱海報開始,顧家將“貓”的元素充分發揮,化身“喵星人”和年輕人對話溝通,還發起了“我有貓你有票嗎?”的抖音挑戰賽,截止11月8日已超過8200萬次播放,刮起新一輪線上“吸貓大賽”。

?

顧家話題

?

不僅如此,臨近雙11,顧家再接連發布一組以貓的視角審視生活的短視頻,通過慵懶的喵星人告訴人們:生活無需等待,顧先生隨時在線!?

?

從預熱到現在,顧先生和貓晚的關系不再是簡單的冠名關系,而是將貓晚這個超級IP不斷融入顧家的人格化特征,將其打造成顧家和年輕人共同的專屬記憶——年輕人看到顧家就想到了貓,反過來,看到貓也就想到了顧家。

?

通過這只”貓“,顧先生不僅產生了海量的話題、聚集了超大流量,更培養了一大批年輕用戶群,提前鎖定了他們的心智高地。

?

從貓晚誕生以來,能夠把“貓”玩到這種高度的品牌,顧家可以說是開了一個先河。看來,無論是企業內部的“小算盤”,還是鎖定未來的“大算盤”,顧先生的賬算得門兒清,這筆錢花的值不值,相信大家也有了答案。

?

而接下來顧先生會把“貓”玩出什么新花樣?11月10號晚7點半的貓晚直播,我也迫不及待了!

?

本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們

客服熱線工作日9:00-18:00 021-33392538
訂閱最新產品資訊信息
網站地圖 | 服務條款 | 隱私條款 Copyright 2019 jiagle.com All Rights Reserved. 上海博華國際展覽有限公司 版權所有 滬ICP備05034851號-77 滬公網安備 31010402000467號
波克千炮捕鱼正版官网